做電商這么些年，在一次次嘗試中總結(jié)歸納，還是會(huì)有很多收獲的，就如在如何運(yùn)作店鋪方面也算是有了一套可以復(fù)制的方法論，對(duì)一些商家們估計(jì)也會(huì)很適用，所以今天就來(lái)和大家聊聊并分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。
01
新手選擇行業(yè)注意事項(xiàng)
1.需要大額流動(dòng)資金的
大額資金的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性大，運(yùn)營(yíng)不當(dāng)虧損也是很翻倍的。
2.低價(jià)量大的
新手一開(kāi)始的銷(xiāo)量肯定不會(huì)很大，那還搞低價(jià)的話，利潤(rùn)就會(huì)非常低。
3.需要大批囤貨的
囤貨過(guò)多會(huì)造成庫(kù)存積壓、資金積壓，嚴(yán)重的可能會(huì)影響資金運(yùn)轉(zhuǎn)、導(dǎo)致資金鏈斷裂。
02
行業(yè)的選擇
這可以說(shuō)是在你有做電商的沖動(dòng)時(shí)就應(yīng)該要考慮的一點(diǎn)了，今天就拿我們現(xiàn)在已經(jīng)有的產(chǎn)品——老人拐杖來(lái)進(jìn)行以下敘述。為什么我們會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)？我們選擇這個(gè)行業(yè)的原因是它符合以下幾個(gè)特點(diǎn)，特別適合創(chuàng)業(yè)公司選擇行業(yè)的邏輯：
1.這個(gè)行業(yè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)確實(shí)是一個(gè)新型行業(yè)，尤其重要的一點(diǎn)是，行業(yè)的整體售價(jià)不會(huì)很低，這樣來(lái)說(shuō)，就是有比較大的利潤(rùn)空間的了。
2.這個(gè)行業(yè)沒(méi)有所謂的資本入局，這就在很大程度上可以讓商家安心些，所以也就自然而然的可以避免掉那些拉鋸戰(zhàn)等情況的局面出現(xiàn)了。
3.這個(gè)行業(yè)不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，還是在平面視覺(jué)上來(lái)看，整體的水平都相對(duì)的低下，換句話說(shuō)就是創(chuàng)新成本是比較低的，只要你能提高平面設(shè)計(jì)水平就可以與競(jìng)品很好的拉開(kāi)差距。
03
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，需要做的當(dāng)然是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好充分的調(diào)查，然后在綜合評(píng)估后與競(jìng)品相對(duì)比，得出我們自身的優(yōu)勢(shì)，那我們都有哪些占優(yōu)勢(shì)的地方呢？總結(jié)歸納以下幾點(diǎn)：
1.在經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)他們的核心業(yè)務(wù)并不是拐杖，也就是說(shuō)，拐杖在他們那只算一個(gè)小分支，一旦日后打起仗來(lái)，我們是百分百的用心在拐杖上的，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們恰恰相反，因?yàn)樗麄冏钪饕谋Ｗo(hù)對(duì)象并不是拐杖。
2.這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做生意的風(fēng)格我們也有一定的了解，他們一貫的作風(fēng)就都是做紅利期的項(xiàng)目，一旦遇到強(qiáng)勁的對(duì)手，第一反應(yīng)就是會(huì)快閃，也就是他們不在持久戰(zhàn)上做太多的停留，能有就有，不行就撤。