他初中畢業(yè)，38歲創(chuàng)業(yè)，3年成第一，是無數(shù)大牌秀場背后的男人
“畫大餅”式創(chuàng)業(yè)。
記者/成如夢
編輯/鄭亞文
2020年4月，湖北“解封”不久，王孟杰決定出去干一番事業(yè)。他用僅有的500元買了一張通往杭州的綠皮火車票，“因為買不起高鐵票”。在杭州落腳后，王孟杰也只能暫時借住在朋友家。
就在這身無分文的境遇下，他僅靠一張“嘴皮子”就開起了一家雕塑工廠。
2020年7月，亞運會的授權(quán)商家找上門的時候，王孟杰的工廠剛剛成立不到3個月。但他絲毫沒有感到意外，“不找我找誰呢？”仿佛一切盡在他的掌握之中。
3年后，王孟杰的工廠里生產(chǎn)的雕塑，承包了“江浙滬”地區(qū)數(shù)字雕刻行業(yè)70%的市場份額。2022年，他公司的銷售額超過3000萬元。工廠里的雕塑被用到了“LV”“迪奧”“奔馳”等一眾國際品牌的秀場和新品發(fā)布會上。
真的“不賺錢”
“不賺錢”是王孟杰在采訪過程中提到最多的三個字。
1982年，王孟杰出生在湖北十堰的一個公務(wù)員家庭。從小，他就沒為生計發(fā)愁過，“對錢也沒什么概念”。
因為學(xué)習(xí)成績不好，初中畢業(yè)后，王孟杰不愿意繼續(xù)念書，干脆到上海打工。十幾歲的時候，他做過服務(wù)員，做過工人，但每份工作的時間都沒超過一年，“十幾歲的年齡，打工只想著好玩，完全沒想著賺錢”。
直到2003年，他進入一家做雕塑的工廠做學(xué)徒，從此再也沒有離開過雕塑行業(yè)。家里不是沒有反對過他：“選擇藝術(shù)，意味著這輩子都很難賺錢了，很多藝術(shù)家的作品非常偉大，但一輩子都在為生計發(fā)愁，你得想好。”
王孟杰隨性慣了，想著“不賺錢就不賺錢，最重要的是喜歡”。他很有天賦，只用了一年的時間，就從學(xué)徒做到了師傅，一般人至少需要兩年。也就是那個時候，王孟杰突然意識到，雕塑是他這輩子最想做的事，他再也不想離開這個行業(yè)了。
他在上海一待就是17年，換過3個公司，因為老板覺得雕塑行業(yè)市場規(guī)模小，沒有前途，想換個行業(yè)試試。但他不這么覺得，“市場規(guī)模雖然小，但從業(yè)人員也少，即使不賺錢，也是能在這個行業(yè)吃上一口飯，只要能把雕塑做好，錢多錢少我不在乎”。他不愿意跟著老板換行業(yè)，只好換公司。
果不其然，“飯”是吃上了，但確實也沒賺到什么錢。做了十幾年的手藝，王孟杰給家里人在老家買了房子，時不時給點生活費，其余的錢一點也沒存下來。
這種“不賺錢”的態(tài)度一直跟著他到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時候，他還是覺得賺錢不重要，“名氣大了，錢自然就有了”。第一次和“LV”合作的時候，王孟杰一分錢都沒收，免費給“LV”做了秀場的舞臺布置，“不僅不賺錢，還虧了十幾萬元的材料費用”。
“只有不想著賺錢，才能賺到錢。”這似乎成了王孟杰的人生信仰，“如果一味地追求賺錢，很多時候都為時過早，先把品牌名聲打出去，讓別人認(rèn)可我們的技術(shù)，這個才是最重要的”。
“畫大餅”式創(chuàng)業(yè)
2019年，阿里巴巴成立20周年，要在杭州舉辦慶典。為了做好一個巨大的雕塑，阿里巴巴幾乎請了“江浙滬”所有雕塑能力強的師傅，一共幾十個人，當(dāng)然也請了王孟杰。
他一邊做一邊想，“行業(yè)發(fā)展的需求量這么大，制作難度這么高，將來，機器肯定會慢慢替代手工。而且手工的產(chǎn)值始終存在邊界，但機器沒有”。
做了17年的手藝人，王孟杰突然意識到，他再厲害，知名度再高，都沒有辦法改變行業(yè)發(fā)展軌跡，“用手工做雕刻，始終都存在著巨大的局限性”。
除非他成為一個成功的商人，徹底顛覆行業(yè)的認(rèn)知。阿里巴巴20周年慶典結(jié)束后，王孟杰沒有回上海，而是去到了山東濟南。
濟南有很多石雕機器的源頭工廠。王孟杰在當(dāng)?shù)卣伊撕芏喙S打聽，能不能造出用來雕刻泡沫的機器，用流水線來代替人工，生產(chǎn)“泡沫雕塑”。
王孟杰身上沒有錢，他也不想向家里伸手要父母的養(yǎng)老錢。他只能給工廠“畫大餅”，承諾如果生意做起來了，工廠可以拿他做宣傳，可以擴大生意規(guī)模，借勢把泡沫雕刻的生意也攬入懷中。
拜訪了幾十家工廠后，還真的有三個老板加入了王孟杰的“計劃”。他們在半年的時間里迅速將技術(shù)打磨成熟，王孟杰就這樣靠著他對行業(yè)的認(rèn)識，沒花一分錢，就撬動了工廠里最重要的資產(chǎn)——機器。
現(xiàn)在擺放在工廠的機器
很快就到了2019年末，王孟杰信心滿滿地回家過年，準(zhǔn)備開年之后大干一場。沒想到疫情來臨，他被困在家里，3月份才正式解封。4月份他從十堰出發(fā)來到杭州的時候，身上只剩下500元，買了一張綠皮火車票之后，他已經(jīng)身無分文，只能借住在朋友家。
疫情期間，很多人的生意堅持不下去，廠房隨之空置了下來。王孟杰找到一個房東，請房東先給他一個月的時間，“反正房子空著也是空著”。沒有租客的房東也就真的同意了，免去了王孟杰第一個月的房租。
他把從山東運來的機器放進廠房，然后憑借過去17年的人脈，找到有訂單的工廠，試圖給他們做代加工，“我?guī)凸S把產(chǎn)品落地，客戶滿意了，工廠再給我付錢，但結(jié)果往往都超出了他們的預(yù)期，因為我可以把交貨周期，從一個星期縮短到兩天。”
短短一個月，王孟杰找到了50家工廠，和其中5家工廠達成了合作。就這樣，兩手空空的他把工廠開了起來，也給房東交上了租金。
小時候，王孟杰讀《三國演義》，里面的戰(zhàn)術(shù)運用對他影響深遠，他覺得這些在商業(yè)中一樣適用，“最開始的劉備什么都沒有，借助周圍人的力量，最后稱王稱霸”。這也讓他意識到“借力”的重要性。
王孟杰靠他的一張“嘴皮子”，給工廠老板、房東們“畫大餅”，撬動了房子，機器，接到了訂單，將工廠轉(zhuǎn)動了起來，并且取名為“千馬雕塑”，“千里馬再厲害也難以成就大業(yè)，但千軍萬馬可以”。
亞運會吉祥物背后的男人
2020年7月，千馬雕塑成立不到3個月，亞運會的授權(quán)商家就找到了王孟杰。亞運會三個吉祥物雕塑需要大規(guī)模量產(chǎn)，但是授權(quán)方找不到合適的廠家。他們在社交平臺上看到了王孟杰發(fā)的視頻，嘗試著問他能否達到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
出乎意料的是，王孟杰很快就交出了一個樣品，幾乎和原型一模一樣。他用泡沫做雕塑的“母模”，然后用玻璃鋼翻模，最后噴繪。這樣做出來的雕塑更結(jié)實，更能適應(yīng)室外的風(fēng)吹雨打。
工廠里的亞運娃娃
這個樣品直接促成了王孟杰和亞運會授權(quán)商之間的合作。最近，他的工廠里平均每天都會生產(chǎn)出一套亞運會吉祥物的雕塑成品，這些成品被擺在杭州的各處公園、商場、高速公路口等地方。
更重要的是，千馬雕塑也慢慢獲得了越來越多人的關(guān)注。
2022年9月，服裝品牌“TELLDO”2023年春夏新品發(fā)布會的秀場想以“雪山”為主題，但是工期只有三天，發(fā)布會承辦方找了很多工廠都被拒絕了。后來同行推薦了王孟杰，而他也真的在3天內(nèi)，通過機器和手工結(jié)合，完成了秀場的“雪山”設(shè)計，這場大秀的表演至今還是該品牌在社交平臺小紅書上的置頂內(nèi)容。
“TELLDO”2023年春夏新品發(fā)布會秀場
在創(chuàng)業(yè)初期，王孟杰為了積攢“名氣”，曾經(jīng)給奢侈品品牌“LV”免費做過秀場設(shè)計，“那次合作完全沒賺錢”。去年9月，“LV”的供應(yīng)商再次找到王孟杰，訂單金額達幾百萬元。前不久，他剛剛給汽車品牌“奔馳”做過發(fā)布會雕塑。
給LV做過的設(shè)計
傳統(tǒng)雕塑的實物，大部分都是手工完成，但在千馬雕塑，用電腦和機器就能做到。設(shè)計師將圖紙畫出來，由建模師將設(shè)計傳到切割的機器上，機器自動將標(biāo)準(zhǔn)的長方體切割成不同的模樣，再拼接成想要的形狀，最后噴漆成型。
其中需要手動完成的部分并不多。機器大大的減少了一個雕塑所需要的工程量，將以前動輒需要1個月才能完成的產(chǎn)品周期縮短到了10天。
絕對的實力成為了王孟杰的底氣，所以無論是亞運會授權(quán)商還是“LV”“奔馳”，這些國際品牌找上他的時候，他都沒有太大的意外，“不找我找誰？”談起這些事情，王孟杰顯得非常自信。
在他的工廠里，年輕人的數(shù)量比一般的工廠多很多，“一半以上都是‘00后’”。雖然也是傳統(tǒng)行業(yè)，但王孟杰將數(shù)字雕刻形容為“傳統(tǒng)行業(yè)中的新興行業(yè)”，“大部分工作都由機器完成，還可以和最頂尖的品牌合作”。
至今，千馬雕塑還沒有銷售人員，他的訂單基本來自同行推薦。在數(shù)字雕刻領(lǐng)域，他的工廠銷售額已經(jīng)占據(jù)了“江浙滬”70%市場份額。但他還不滿足，下一步他希望能夠做出自己的品牌，將藝術(shù)真正和商業(yè)結(jié)合起來。