蘭世立
過往的企業(yè)家從巔峰墜落后，泯然眾人者多，東山再起者少。但命途多舛的蘭世立，仍然保持著對商業(yè)成功的強烈渴望和旺盛的生命力。
作者 | 譚麗平
編輯 | 米娜
來源 | 中國企業(yè)家雜志
蘭世立的辦公室有些空曠，辦公桌上只有一份文件——他的工作從不積壓。工作之余，站在深圳南山區(qū)灣科技生態(tài)園41層的辦公室里，蘭世立喜歡臨窗俯瞰整個南山區(qū)——
“這里是中國最有錢的區(qū)，有200多家上市公司，”8月初，他指著大玻璃窗外的一棟棟摩天大樓對《中國企業(yè)家》逐一列舉，“我的腳下就有TCL、創(chuàng)維、邁瑞、商湯科技、理想汽車……”蘭世立背著手站在窗前，個頭雖不高，卻給人一種“于高處指點商場風(fēng)云”之感。
如今，蘭世立大部分時間都在深圳和香港。他對深圳并不陌生，在2005年成為湖北首富之前的三年，他曾在這修建了一座東星大廈，并把整個頂層留作總裁辦公室。但這些都成為過往煙云，現(xiàn)在他更強調(diào)的是自己有“兩家上市公司”了，一見面，蘭世立就向記者強調(diào)了這點。
這與當(dāng)時外界所知的信息有出入，記者向他提出了質(zhì)疑，“哪來的兩家上市公司？”
聽到這，蘭世立的聲音立刻提高了幾個分貝，“沒上市，我能說是上市公司嗎？你這是對我的不信任?！彼麑ν饨绲牟恍湃斡行┟舾?，且自我防御反應(yīng)迅速。
隨后，在談及為什么選深圳而不是武漢創(chuàng)業(yè)時，他再度強調(diào)了“信任”這點，“深圳是創(chuàng)業(yè)者的腹地。在創(chuàng)業(yè)者的文化氛圍里，很重要的一點就是：如果你不相信，根本什么都做不到?！?/p>
在后續(xù)的采訪中，他向記者解釋了兩家上市公司的由來：一家是今年8月，港股上市公司Raffles Interior被武漢二廠飲料有限公司借殼上市，而武漢二廠汽水于2022年5月被蘭世立收購；一家是蘭世立創(chuàng)立的無人便利公司武漢秀生活，去年借殼港股上市公司天彩控股上市。這兩家公司對應(yīng)的是蘭世立出獄后的兩個創(chuàng)業(yè)項目——汽水和無人零售機。
除此之外，自稱“任何時候都會做三個項目”的蘭世立，如今已在深圳開了兩家“宅家歡”門店，這是他的第三個創(chuàng)業(yè)項目——一種集煙酒副食，甚至房產(chǎn)、法律、家政服務(wù)于一體的“超級便利店”。聽起來有些標新立異，但這也很“蘭世立”——他習(xí)慣打破規(guī)則，他還計劃在不遠的將來開滿500家店。
做到這些時，距離他被控犯合同詐騙罪一案宣判無罪，剛過去一年半。
蘭世立于1991年創(chuàng)辦東星電子，之后涉足過電子、酒店、地產(chǎn)、公路交通、旅游、航空等十多個行業(yè)，2005年因位列《福布斯》中國富豪榜第70名，成為湖北首富。但之后，他遭遇破產(chǎn)、幾度入獄、被國際刑警紅色通緝，最后被判無罪。2021年12月，重獲自由的蘭世立選擇再次創(chuàng)業(yè)。
過往的企業(yè)家脫身囹圄后，泯然眾人者多，東山再起者少。但命途多舛的蘭世立仍然保持著對商業(yè)成功的強烈渴望和旺盛的生命力——恢復(fù)自由身后的第二天，他就在深圳注冊了公司；在此后的一年多里，他舉辦發(fā)布會，接受媒體采訪，每天更新抖音——他依然高調(diào)，懂得如何運用自己的影響力，重新闖入復(fù)雜多變的商業(yè)江湖。
從巔峰到谷底，回憶過去的一切，他曾有過反思或后悔嗎？對此，蘭世立想起了年輕時參加的一個企業(yè)家聚會，大家寫各自的墓志銘，他寫的是：慶幸這輩子沒干過一件后悔的事。當(dāng)時正是蘭世立的人生高峰。蘭對記者說，到今天他仍然這么想，“如果人生可以重來的話，我還是會沿著原路走一次，我覺得值。”
蘭世立很健談，說起話來中氣十足，絲毫看不出他已經(jīng)63歲了。如果仔細翻閱蘭世立過往的資料會發(fā)現(xiàn)，他保持了一貫的敘事風(fēng)格——比如“從不后悔”“哪怕死也要死得像烈士”“我也想低調(diào)，實力不允許啊”。他的外殼堅硬得像個刺猬，至少從言語上看。如今初見他的人或許會感慨一句，蘭世立還是當(dāng)年那個蘭世立。
只有極少數(shù)時刻，他會卸下防御性的面具，讓人從中看出他的另一面——他會感激和感恩曾經(jīng)幫助過他的人，比如一直追隨他的下屬、去獄中看過他的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)幫助他的人，以及曾為他發(fā)聲的媒體；對事情親力親為，大到公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、小到汽水瓶蓋的設(shè)計。與記者見面那天，他注意到了會議桌上的灰塵，叮囑下屬后，自己拿紙把桌子擦干凈了。
追隨蘭世立15年，仍在他的公司擔(dān)任高管的單傳龍形容他：哪怕再小的環(huán)節(jié)都要讓自己滿意為止。但經(jīng)過這么多事，身邊的人覺得蘭世立還是發(fā)生了一些改變：比如他在管理和為人處事上沒有過去那么“剛”了；曾經(jīng)出門都住當(dāng)?shù)刈詈镁频甑奶m世立，再創(chuàng)業(yè)時，甚至?xí)H自充當(dāng)司機去拉貨送貨，親自把卡車上的貨一件件卸下來；與過去的大生意相比，蘭世立開始關(guān)注“小生意”了……
如今的蘭世立，還會關(guān)心外賣員的生計，也會跟身邊人感嘆網(wǎng)約車司機這些普通人生活的艱辛——這聽起來不太像一個曾經(jīng)風(fēng)光無限的首富會去關(guān)心的事。在人生歷經(jīng)坎坷過后，蘭世立學(xué)會了如何與命運和解。
一
我會沿著原路重走一次
《中國企業(yè)家》：這次出來創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上對你有一些質(zhì)疑，你怎么看待這些聲音？
蘭世立：習(xí)慣了。我在直播中也經(jīng)常遇到黑粉，黑就黑吧，只當(dāng)視而不見。你想一想，我經(jīng)歷了兩次入獄，還被國際刑警通緝，和死囚關(guān)在一起，每個人都相信你有罪，最后又被法院判無罪。這樣的經(jīng)歷，全世界可能就我一個了?，F(xiàn)在還有什么事接受不了？
《中國企業(yè)家》：和死囚待在一起時，當(dāng)時有沒有一些人生感悟？
蘭世立：感悟太多了。你們可能不知道，一旦正常人被判了死刑，有的人是一夜白頭，有的是臉色馬上發(fā)青發(fā)紫，像電影里的僵尸一樣，我就跟這些人在一起待了幾年。更可怕的是，躺在身邊的人，過兩天可能就去執(zhí)行死刑，這種恐懼你可能無法想象。
并且我是經(jīng)歷過兩次的人，第二次比第一次更恐怖。你們應(yīng)該坐過過山車，第一圈無知者無畏，第二圈你知道了它的恐怖之處，便更難以承受了。但慢慢的，我也就習(xí)慣了。
在獄中，我曾有三個月時間處于病危狀態(tài)。當(dāng)時身體的主要器官功能喪失，不能正常飲食。黃色的裝尸袋就在我旁邊放著，有人死了，往邊上一翻人就裝進去了，處理完了又把這袋子放我身邊。
我還記得進入監(jiān)獄醫(yī)院的第一晚，隔壁床的病人同我講了一晚上話。他是癌癥晚期，已經(jīng)瀕臨死亡，我們講話講到第二天早上六點，迷迷糊糊中我剛閉眼，就聽到了心電監(jiān)護儀發(fā)出刺耳的聲音，顯示他的生命體征消失。這是我經(jīng)歷的最恐怖的一件事情，我至今還記得他的名字。
直到后來，我也經(jīng)歷了類似的時刻。我記得那是一個大年三十，醫(yī)生跟我講，今晚不能閉眼睛，否則明天醒不過來。為了活下去，我開始寫遺書，一支筆、一張紙，幾千字，寫了整整一晚。
這封遺書后來救了我。所以時至今日，我很感謝媒體。也是在這之后，我就覺得人生沒有什么事過不去。
剛開始做汽水創(chuàng)業(yè)項目的時候，我曾在黃鶴樓前拍了一個視頻，在視頻中我說，這一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了蘭世立的百味人生，這條引發(fā)了很多人的共鳴?？赡芤灿腥瞬焕斫猓?jīng)歷了過去這些，相較于離婚、欠債這類痛苦而言，我覺得都不是事了。
《中國企業(yè)家》：當(dāng)時會不會反思，自己這一輩子有后悔的地方嗎？
蘭世立：沒有后悔。如果人生可以重來，我還是會沿著原路再走一次。
我這次創(chuàng)業(yè)，能這么短的時間內(nèi)東山再起，就是我的經(jīng)歷成了一種財富。真正到結(jié)果上，人生有起伏又能爬起來的人，更受人尊重，更能贏得市場的合作。所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，大家愿意與蘭世立打交道。
《中國企業(yè)家》：你所謂的“經(jīng)歷成了一種財富”，在你的生命中的具體體現(xiàn)是？
蘭世立：比如我在做二廠汽水時，最初由于生產(chǎn)量少，大廠根本不愿意接單，但小廠又做不好，我們陷入迷茫。當(dāng)時玻璃瓶的市場價格，是一元左右一個，正常也得八九毛，而我們現(xiàn)在的玻璃瓶成本已經(jīng)壓到了四毛。原因就是在這過程中，遇到了我的一個鐵桿粉絲，幫我把價格壓了下去。
類似的事情，也發(fā)生在制作商標和企業(yè)合作中，有些粉絲曾經(jīng)是跟著東星的旅行團首次出國，這一定程度上影響了她們的人生，最后她們出來幫了我。
《中國企業(yè)家》：很多人創(chuàng)業(yè)是為了名或利，你當(dāng)時失去了所有，你為何會不后悔？
蘭世立：你說的很對，但我跟其他人不一樣。我1991年創(chuàng)業(yè)時，當(dāng)時還不能注冊民營企業(yè)。到今天32年，我經(jīng)歷的和見到的讓我領(lǐng)會到一點——一切不賺錢的企業(yè)都耍流氓。
中國從來不缺企業(yè)家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一個賺錢的機器?？赡苷f賺錢很庸俗，但你無數(shù)的理想、抱負、夢想都要靠錢去實現(xiàn)。商人從商就是商人，企業(yè)家用什么標準去定義和評判？只有商人是永恒的，企業(yè)家的這些名稱、榮譽，所謂這些東西，都是過眼煙云，隨時可以失去。
《中國企業(yè)家》：那什么留下了？
蘭世立：你們可以看看抖音上的留言，有粉絲說，我第一次坐飛機是坐的你（公司）的飛機，第一次出國旅游是跟你的團。我想，這就是我留下的東西，大家（用戶）的認可。
我過去做電腦終身免費維修，做旅游團不去騙人，有投訴也會及時解決，這么多年了，也沒有人說我騙過錢，我也沒有干過見不得人的事，一個商人三十多年能做成這個樣子，我覺得我就很了不起了。
二
目標不是東山再起，是要超越過去
《中國企業(yè)家》：出獄后，你很快做了三個項目，為什么要堅持創(chuàng)業(yè)？
蘭世立：很早之前，我就跟媒體說過一句話，放在今天依然有意義：身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍才可能受到人尊重。企業(yè)家也一樣，經(jīng)歷九死一生?，F(xiàn)在來看，過去受人尊敬的，所謂的首富們有很多倒下了，但我還能活著，我覺得已經(jīng)很欣慰了。尤其是疫情期間，無數(shù)的企業(yè)倒下，而我能在此期間做到兩個上市公司，我很慶幸。
2014年我出獄時，很多媒體問我能不能東山再起，我現(xiàn)在還是當(dāng)時的回答：東山再起不是我的目標，一定要超越過去。
《中國企業(yè)家》：你之前已經(jīng)是湖北首富了，那未來目標是全國首富？
蘭世立：這個不重要。2005年我當(dāng)湖北首富時，我在全國才排第70名，我覺得湖北首富不值得驕傲。我沒有一定要達到哪個目標，順其自然更重要。鐘睒睒賣水成為首富，我想一開始他也沒有想到這個結(jié)果，就是順勢而為。
《中國企業(yè)家》：那你說這種超越過去就是超越自己。
蘭世立：可以這么說。我覺得我現(xiàn)在的精神狀態(tài)比過去任何時候要好。
《中國企業(yè)家》：從電子、餐飲、房地產(chǎn)、航空、旅游，到現(xiàn)在無人零售、汽水、便利店，你創(chuàng)業(yè)以來跨行眾多，你每次是怎么判斷這個項目該不該做？
蘭世立：非常簡單，就看我們需要什么。我最初做旅游，是因為我喜歡旅游。我在大學(xué)期間走了中國的名山大川，創(chuàng)業(yè)成功以后，走了全世界150多個國家，我認為中國人只要有了錢，第一個要去旅游。
1992年做旅游時，中國只有三家旅行社，且只做外國人到中國旅游。我覺得遲早有一天中國人會到外國去旅游，于是開始做旅游；我做航空公司也是認為當(dāng)時的中國航空公司服務(wù)不夠好，于是引進了當(dāng)時最先進的飛機、招漂亮的空姐，餐飲也盡量做到最好，價錢還便宜。
包括后面做便利店、飲品，也是因為我曾在新加坡做了一家中國商品超級市場，主要賣中國飲料和食品。當(dāng)時我在新加坡，想喝的中國飲料沒找到，想吃的中國食品也沒有，連老干媽都買不到。所以當(dāng)時我開了一家超級市場，把中國的飲料食品賣到新加坡去，打的廣告就是“來自家鄉(xiāng)的味道”，銷量也很不錯。
之后也曾考慮過在中國做超市，但直覺超市業(yè)態(tài)已經(jīng)做不下去了，因為：第一，電器被分出去了；第二，生鮮被分出去了；第三，食品也被分出去了。超市已經(jīng)沒有生意做了，于是我就開始做便利店。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，便利店的飲料銷售占比達百分之七八十，其中碳酸飲料銷量占比更高。于是我將目光放在了汽水上，但當(dāng)時除了兩家可樂公司，沒有出圈的品牌。于是我找到了武漢二廠汽水。
當(dāng)時還發(fā)生了一個故事，我收購武漢二廠之后，發(fā)了一條抖音，結(jié)果一晚上招來了5000多條罵評，說“我們給你講情懷，你給我動刀子”，這個二廠又貴又難喝。當(dāng)時二廠汽水賣8.8元一瓶。第二天一早，我就把大家都喊來了，說全部停止生產(chǎn)，東星的原則就是高品質(zhì)低價錢，這次也一定要做出又便宜又好喝的汽水。
于是，花了一年時間，我把國內(nèi)所有大廠飲料全部喝了一遍，喝到吐，吐了喝，從產(chǎn)品研發(fā)到包裝包材，包括玻璃瓶廠、商標廠、蓋子廠，全都是我去談。僅汽水瓶蓋，我就更換了三版。
其中，還涉及很多人力、物力、技術(shù)，但最重要的就是產(chǎn)品經(jīng)理，我就是做這個事。
《中國企業(yè)家》：你將自己定位為產(chǎn)品經(jīng)理？
蘭世立：不是定位，就是我設(shè)計出來了。我做自動售貨機為什么成功，就是將資源、技術(shù)整合在一起。包括無人零售中的自動售貨機是最主要的投入，別人需要花幾萬元買一個，我則找美的直接租賃了10萬臺；別人的售貨機需要業(yè)務(wù)員一個個地方跑，我則是直接與物業(yè)公司合作。
此外，別人做汽水，需要花很大一筆錢建廠買機器。我直接采取OEM模式，產(chǎn)品生產(chǎn)加工和物流配送環(huán)節(jié)由第三方完成，而我則只需專注研發(fā)、品牌、渠道和銷售。所以當(dāng)他們在花幾個億來建廠房買機器的時候，我的汽水已經(jīng)上市了。
《中國企業(yè)家》：這與你過去僅花1.8億獲得空客融資租賃的120億元的訂單很相似，非常輕資產(chǎn)。
蘭世立：不是非常輕，是特別輕。我們不投固定資產(chǎn)。我做事情很簡單，不賺錢的項目、不賺錢的企業(yè)我是不做的。
《中國企業(yè)家》：這兩個項目總共投了多少錢？
蘭世立：售貨機投了3億多元做成了，汽水目前投了1億多元。
《中國企業(yè)家》：所以你的成功，可能更多的是基于你對資源的整合。
蘭世立：對。比如超級便利店項目，店內(nèi)的周黑鴨，外面加盟一家店需要40多萬，我和創(chuàng)始人周鵬很熟，省了加盟費；攜程旅游加盟店在深圳的標準價為25萬元，我們也沒有花錢；包括律師、家政服務(wù)，我也在談。我認為律師行業(yè)也需要改變，從寫字樓里跳出來……現(xiàn)在超級便利店一個門店平均每天的營業(yè)額大概在1萬到3萬元。
過去，我喜歡做大生意，旅游、房地產(chǎn)、航空，我現(xiàn)在覺得小生意才是大事，這個轉(zhuǎn)接環(huán)做起來，我相信會改變很多行業(yè)。
《中國企業(yè)家》：在不同的行業(yè)東山再起，是不是一件困難的事。
蘭世立：人家說科學(xué)是一個不斷試錯的過程，我認為經(jīng)營企業(yè)也是一個不斷試錯的過程。很多人質(zhì)疑我們，今天做這行，明天做那行，到底在做什么？我說我做的唯一不變的，就是變。
三
看到的和聽到的，可能不是一回事
《中國企業(yè)家》：在監(jiān)獄的環(huán)境，當(dāng)時有沒有讓你產(chǎn)生自我懷疑？
蘭世立：我從來沒這么想。我現(xiàn)在做的這些東西，都是在看守所被關(guān)的幾年時間想的。我想我一定會出去，把這些目標實現(xiàn)。所以走出來第二天，就在深圳馬上注冊了公司，開始實施項目。
我看到很多人，被關(guān)了幾年，出來休整很長時間都沒調(diào)整過來。最近，也見了一些這樣的人，問我怎么能這么快就恢復(fù)起來，我說因為我進去的那一天，就想到我出來要干什么，從來沒想到被他們禁錮，也沒想過他們會把我打敗。我就像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣，哪怕前方是子彈炮彈，會把我打死，我也一直向前；哪怕死也要死得像烈士，絕不會停，絕不會退。因為當(dāng)烈士也是很榮耀的事情。
《中國企業(yè)家》：目前工作狀態(tài)是怎樣的？有什么愛好嗎？
蘭世立：如今公司很多高管都是早年就跟著我，在一起快二十年的老同事，除了大方向和一周一開的例會，他們很少有事需要找我。我也煙、酒、茶不沾，不愛唱歌、跳舞、打球、打牌，除了工作，其他順其自然。
《中國企業(yè)家》：你與很多企業(yè)家打過交道，你有特別敬佩的企業(yè)家嗎？
蘭世立：在中國沒有。敬佩也不是說看哪個企業(yè)能創(chuàng)造多少財富、有哪些地位，而是他的為人處事、風(fēng)格，做人的原則，我覺得這才叫敬佩。是敬佩人，而不是敬佩財富地位。
《中國企業(yè)家》：那你有沒有一些堅守的為人處事的原則？
蘭世立：第一，不犯法；第二，做企業(yè)家的本分，不要去介入政治。
《中國企業(yè)家》：你有沒有一些信仰的人生哲學(xué)？
蘭世立：我從來不信這些，也不搞個人崇拜，干好自己事，用業(yè)績來說話。沒有業(yè)績，一切都是空談，因此我們開會就是報業(yè)績——這個星期、這個月的收入如何。
《中國企業(yè)家》：以前遍地都是機會，但是現(xiàn)在每個行業(yè)其實都會有很多競爭對手。
蘭世立：你說錯了，我覺得那個時候才是競爭對手多。今天有競爭對手嗎？很多企業(yè)是能活下來就不錯了，汽水這個行業(yè)我也沒看到競爭對手。
你看，這個地方叫粵海街道，是全中國最有錢的街道。如今，就在我的腳下，你不覺得在這里，有點一覽眾山小，這些公司曾經(jīng)的對手——過去的一些很著名的企業(yè)，現(xiàn)在也看不到了。
我覺得我現(xiàn)在挺好。起碼你看到，今天的我沒有負債。今天就一句沒有負債，就可以打敗無數(shù)的企業(yè)，多少企業(yè)都是負債垮了。
很多人覺得我膽大，其實沒發(fā)現(xiàn)我膽小，我不敢負債；很多人覺得我很高調(diào)，但是你看我在這個地方藏著，誰都不知道，是不是很低調(diào)？所以，很多東西你們看到的和聽到的，可能不是一回事，是不是？
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