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◎作者 | 小年
◎來源 | 金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao）已獲授權
網紅瘋狂小楊哥又上熱搜，自曝每個月給員工發工資5000萬。讓網友不由感嘆：一個月發這么多，那得賺多少啊，網紅帶貨真賺！
自去年年末，小楊哥用1億元買樓，就被網友戲稱一個網紅干掉了一個科技公司，同時2022年實繳稅高達2億元。這樣動輒以小目標為單位的說法，在當下，無疑是在大眾敏感神經上跳舞。
可在最新的視頻中，小楊哥還是普通人的模樣，坐著動車，吃著泡面，把襪子當手機支架，難以聯想他背后以小目標為單位的身家。
今天我們就來扒一扒普通人出身的小楊哥怎么就成了小楊總？
小楊哥早已不再普通
今年7月，命運的齒輪一轉，抖音上的各大網紅都開始憶往昔，小楊哥也不例外，上傳了自己和哥哥2016年南下廣州在地鐵的照片。
照片中，小楊哥眼神迷茫，不知道未來在何方，而大楊哥累得趴在行李箱睡覺。
不少人轉發這張照片，說這哥倆去廣州打工，擰螺絲釘。
其實不然，在直播間小楊哥解釋：當時他主要還在快手發短視頻，想著做一做帶貨，去廣州是找渠道和供應商，找來找去，還是決定回老家安徽。
此時2016年，短視頻剛剛興起，小楊哥也才21歲，卻開始向外探索商業化的道路。盡管小楊哥那時真只能算是一個玩短視頻的普通人，但他的商業嗅覺一點也不普通。
誰能想到，7年后他的短視頻廣告報價高達60萬/條，但相比直播帶貨銷售額，更是小巫見大巫。根據新抖數據顯示，他的直播間近30日預估GMV達到2.5億-5億元，這個成績在近一年都一直穩定保持。
圖源：新抖數據
甚至各大明星也愿意到他直播間串場子，給自己吸點粉。就連NBA球星哈登來訪中國，都到小楊哥直播間，要小楊哥給自己的紅酒品牌帶帶貨。整場直播，單價436元的紅酒被小楊哥賣出超過了1萬單，哈登看著銷售額都瞪大雙眼。
根據網友的不完全統計，來過小楊哥直播間的名人如圖所示，圖源：抖音
但并不是隨便命運的齒輪轉一轉，一個普通人就能做出這個成績。
考古早期小楊哥在快手發的視頻，這確實是一個玩短視頻的普通人。發布的視頻內容無非是練習跳機械舞，或者分享大學寢室的日常。這些視頻的評論都來自小楊哥真正爆火后，前來考古打卡的網友。
圖源：快手
那作為短視頻創作者的小楊哥是怎么爆火全網的呢？
2015年，小楊哥在快手注冊賬號，起名瘋狂小楊哥，他只覺得自己的機會在短視頻里，但并不知道如何做帳號。
所謂模仿是人的天性，用在小楊哥身上也并不例外。
他偶然刷到有人拍視頻說自己的游戲賬號不要了，雙擊點關注，就贈送賬號。小楊哥跟風：“畢業了，上班了，號不要了，雙擊點關注送給你。”就這一句文案讓小楊哥收獲了1萬粉絲，”雙擊點關注“成了當時小楊哥抓住的流量密碼。
沒多久，他和哥哥就一起“ 搓 ” 了一個大炮仗，配上流量密碼文案預告： “ 雙擊加關注，明天就把它放了 ”，一夜之間2萬粉絲變成8萬。
隔天兩個人跑姥姥家的田里，把大炮仗放了，這一炸，又把剛吸引來的4萬粉絲給炸跑了。
粉絲看到炮仗的威力，滿足了好奇心就取關了。
雖然流失了一半的粉絲，但是小楊哥發現：夸張的道具確實吸引粉絲，在之后的視頻里，他用的道具夸張到離譜——沒事就用和人一樣高的大勺大鏟，加了上百個鎖的鐵箱子或者鐵籠子。
真正爆紅的視頻是，小楊哥“炸墨水”視頻，這一炸出了60萬粉絲。
他在陽臺點燃爆竹，丟進墨水里，就在他想要逃跑的時候，室友關上了陽臺的大門。小楊哥絕望地閉上雙眼，獨自承受了墨水的爆炸，拿回拍攝的手機，嘴里念叨的全是“國粹”。
這個視頻的爆火，讓小楊哥看到整蠱視頻的流量。在快手時期，小楊哥就基本明確了做短視頻的思路：夸張道具整蠱自己或親朋好友，主打寫在網名里的瘋狂風格。
2018年，小楊哥入駐抖音，將作品系列化，開始推出“絕望周末”系列家庭生活主題的短視頻。
在視頻里，小楊哥安排了強勢老媽、妻管嚴老爸、網癮的弟弟、愛搞惡作劇的哥哥這樣人物設定，讓每一個觀看視頻的人都有天然的代入感，而搞笑無厘頭的劇情和夸張的道具又能引爆巨大的流量。
圖源：抖音
在這樣穩定的內容架構下，小楊哥出一個視頻，爆一個視頻。
2020年，瘋狂小楊哥的粉絲數量飆升至4000萬左右，同年，他開始在b站注冊賬號，同步分發“網癮”、“絕望”系列短視頻，布局全網短視頻平臺，帶來了更多破圈式的影響力。
在早期，這樣家庭作坊式的視頻拍攝模式中，收獲這么大的流量，小楊哥已經證明自己并非普通人。但是，這么大流量背后，小楊哥面對的第一個問題就是變現。
2022年之前，他在帶貨達人榜上鮮少出現，這讓人好奇，一個短視頻內容創作者如何又成了如今的新一代抖音帶貨一哥（以前抖音帶貨一哥為羅永浩）？
發瘋式反向帶貨的快樂效應
抖音千萬級網紅變現，不少人的第一反應還是停留在“割韭菜”。
面對割韭菜的質疑，小楊哥的回應是，他拒絕了兩件事。
第一件是，曾經有人寫了書找他掛名，內容是如何成為短視頻達人，想用小楊哥的短視頻成功史當作背書，只要簽個合同掛個名，就給他3000萬。
第二件是，某個上市游戲公司找他做代言，只要他直播玩公司開發的斗地主游戲15小時，就給他2800萬。
這兩件事都是就小楊哥在直播間自己爆料的，并不能查證真偽。
可能力證自己不割韭菜，今年小楊哥把直播間的牌匾給換了，”一生一世楊家人“變成了”一生一世兄弟們“。
圖源：抖音
每次直播小楊哥激昂招呼進直播間的觀眾”嘿呀，兄弟們！”
一開始進軍直播行業，小楊哥就奔著直播帶貨，堅持這個始于2016年的想法。
2019年，小楊哥創立一家電子商務公司，可惜1年后就注銷了。
圖源：天眼查
此時，4000千萬粉的小楊哥單場直播中多款單品銷量只有1000多單，正在愁自己的直播間為什么帶不起來貨。在深夜的一次同行連麥中，小楊哥找到了靈感。
連麥的是網紅安妮，她問小楊哥還賣貨呢？小楊哥有點無措說，不賣不賣。安妮就建議小楊哥“可以嘗試反向帶貨，說不定比正向更好”。
圖源：抖音
當場，小楊哥答應說行行行，有點敷衍，但一帶貨榴蓮餅，小楊哥就用上反向帶貨的路子：打開一個，聞了聞，開啟了長達5秒的干嘔，以此證明榴蓮餅味道超正宗。
這個安妮口中的“反向帶貨”，并不是一味“安利”或者“把價格打下來”，而是制造些翻車現場引起直播間觀眾的注意，越獵奇越能引起購買，是一個早已驗證過的成功帶貨思路。最著名的案例就是黑蒜姐，當年一邊推薦黑蒜養生又好吃，一邊嚼著一顆忍不住地干嘔，最后黑蒜貨比人還火。
順著反向帶貨的思路，小楊哥還延續了瘋狂整蠱風格，短視頻里整蠱家人，直播間里整蠱品牌方。
品牌方要賣絲襪，他問品牌方：為啥要他一大男人賣絲襪？
要賣拖鞋，小楊哥就上嘴啃拖鞋，要賣皮包，他就上嘴咬皮包。
直到有品牌方來小楊哥直播間主動發瘋，為了證明自家洗地機的抹布自潔能力，品牌方把剛拖了地的抹布往臉上大力揉搓，小楊哥看不下去，接過抹布往嘴上大力揉搓。
這些瘋狂反向帶貨的行為，無論是不是劇本，都恰好迎合當下流行的發瘋文學。不管買不買東西，直播間的看客總是能找到情緒價值，獲得簡單的快樂。
但如果只是發瘋式反向帶貨的快樂效應，小楊哥的流量，只能支持他帶的拖鞋、小零食、日化用品等單價低的商品，還做不到月銷售額上億，這背后的資本、貴人的作用不可忽視。
小楊哥變身小楊總
2021年，小楊哥開設了一家新的公司——合肥三只羊網絡科技有限公司。
在短短兩年時間內，合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊創業投資有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等相繼成立。截至發稿，根據天眼查顯示，小楊哥關聯的公司已經達到37家。
合肥三只羊創業投資有限公司股權全景圖，圖源：天眼查
不難看出，如今的三只羊網絡已經成為集團，小楊哥已經是名副其實的小楊總。
在成立公司之初，和法定代表人張慶楊（小楊哥本名）出現在一起的名字是杜剛。這個小楊哥背后的男人，曾經是大學教師，現在出任三只羊網絡CEO，公司每位員工都稱他為“杜老師”，在公司擔任軍師的角色。
三只羊網絡的投資人也不再神秘，2023年1月17日，他們已經亮相過三只羊的年會。
在合肥三只羊創業投資有限公司主頁高管顯示，執行董事吳小燕和其丈夫盧文慶正是背后投資人，是業內資深大佬。盧文慶在2013年創辦合肥微帽科技有限公司，與百度、騰訊、搜狐、新浪、谷歌、網易、以及新聞平臺和門戶網站建立了長期戰略合作伙伴關系。
資本、貴人為小楊哥帶來了新的供應鏈合作伙伴。此前三只羊官網顯示，小楊哥的招商服務團隊包括了遙望、盡微好物等，遙望是電商圈內的頭部MCN機構，簽約了眾多明星，和張柏芝是深度綁定的合作關系，這也能解釋為什么有這么多明星來小楊哥直播間串場子；而杭州盡微供應鏈信息服務有限公司，正是羅永浩交個朋友直播間的供應方。
經過查證，根據每日經濟新聞，遙望科技7月4日在投資者互動平臺表示，公司與三只羊網絡在供應鏈層面有合作，直播帶貨方向視契機進行。
供應鏈上的合作，為小楊哥的帶貨直播打通了任督二脈。直播間有了更多品牌合作的可能，選品不再只是在單價個位數的小零食，而是高客單價商品，只需賣爆個兩三款，就能賺上幾百萬。
這些舉措，去年就把瘋狂小楊哥推向直播帶貨達人榜第二名，僅次于東方甄選。在東方甄選今年出走抖音之后，瘋狂小楊哥凡是開播，就會成為帶貨日榜的榜首，成了新一代抖音帶貨一哥。
小楊哥的流量分身
蹭熱度的人在合肥三只羊網絡的辦公樓外，宣稱自己是小楊哥公司的人，對著“三只羊網絡”的大樓logo直播帶貨，就能賣出不少商品。
按理說，這種行為應該會被保安驅趕，但小楊哥默許了這樣的行為。
在直播爆火后，小楊哥就發現有人發布了從直播間剪輯出來的搞笑片段，并沒有選擇立馬舉報，而是給那個視頻投流。
這并不是鼓勵抄襲，而是小楊哥意識到，如果創作出來的內容只有直播這2-3個小時的生命周期，太浪費了。因此，他們開創了一個新的商業模式：直播切片分銷。
所謂直播切片分銷，就是在得到小楊哥授權后，創作者可以將小楊哥直播的精彩片段剪輯出來，放到自己賬號上用來帶貨，所得來的傭金收益雙方分成。一般來說，創作者分成比例是3:7，數據好的賬號甚至可以五五分。
切片模式將小楊哥IP影響力無限擴大，成為流量分身。如今三只羊官網顯示，做這樣的內容分發的人數已經超過10000人。
所顯示賬號都顯示授權過的賬號，打上三只羊MCN標簽，圖源：抖音
一個小楊哥變成上萬個小楊哥，根據劉潤參訪小楊哥得到的數據，在某些品類，直播間收入和切片授權收入比值是1：9，看來將流量變現大頭的已經是切片分銷。
今年4月，針對直播切片分銷，小楊哥上線一款App，叫眾小二，包教包會，”上崗“前還要通過30道題的考試。
小楊哥自己則在減少每周直播的次數，已經由原先的一周3次調整成了一周1次，將工作重心調整到公司的商業發展上。
去年，小楊哥發朋友圈公布買樓，就說要建立中國（合肥）內容電商產業基地，相當于是要給已經成立MCN的一個更大的”家“。
成立公司之時，小楊哥已經簽下了不少主播，包括七老板、紅綠燈的黃、嘴哥等一系列網紅，都成為旗下的矩陣賬號，目前旗下矩陣賬號超過300個，千萬級賬號已經超過10個。
小楊哥自己仍在員工的直播間串場子，內容展現不再只停留是家庭關系，更擴大為職場同事關系，造就員工偷偷罵老板”小楊哥是個嘚“等一系列名場面，再由授權切片剪輯出，開啟裂變式傳播，不斷增加賬號的流量曝光，延長旗下賬號的生命周期。
從商業模式到內容迭代，小楊哥的野心，可能也不止創立一個MCN這么簡單。
野心、情懷和撕掉網紅標簽
目前抖音粉絲量在1.19億人，在主頁顯示的是9999萬+，瘋狂小楊哥是第一人。
他在直播間常絮絮叨叨，小時候和哥哥一起經歷的苦日子，為了貼補家用，父母外出打工。他和哥哥上中學寧可凌晨5點起床做飯、中午騎車回家，也要省下三四塊錢的飯錢。因此很早他就有賺錢的意識。
出身普通家庭，他更知道普通人賺錢的艱苦，在2021年底推出“有家的地方有工作”項目，提供線上剪輯師、客服等崗位，幫助收入有限的困難人群——殘障人士、寶媽、失業人群等提高收入。
圖源：三只羊網絡官網截圖
項目看似兩頭利好，但實際會被網友質疑是流量水軍，而且背后也有著巨大的隱患。
更有人會冒充三只羊公司，依靠自己獲得的授權，去和其他公司或個人簽署合同，開始對外進行招商業務，帶貨不在授權范圍的商品，甚至可能是三無產品。
但小楊哥并沒有就此放棄這個項目，為了野心還是情懷，我們無從得知。
對此，小楊哥的解決辦法就是，將這個項目開發成App，規范授權流程和范圍，這個App就是前文提過的眾小二。
小楊哥確實很想撕掉自己的網紅標簽，他在采訪中說：“千萬不要夢想著當網紅，很累、很卑微。”人紅是非多，小楊哥從去年火到今年，已經遇上不少事了。
光是和職業打假人王海的口水戰，就持續長達半年。
去年11月份，王海發布視頻，稱小楊哥直播間售賣的破壁機絞肉機均為虛標功率。這款產品賣價399元，共賣出6.8萬件，按照“假一賠三”的標準，小楊哥將要賠付的金額多達1個億。
品牌方很快發布送檢報告，并澄清，小楊哥也第一時間轉發。王海依然不認同給出的澄清說法，要求小楊哥對消費者退一賠三。
小楊哥在直播間回應：“人家盯著是好事，他幫我產品質檢了一下，我歡迎大家來盯著咱們。但總有一些，整天嘴上就是消費者，要的還不少，要一棟樓是吧。”
這一舉動徹底惹惱王海，接連曝光小楊哥帶貨過的十來件商品存在問題。
王海在半年內發布了90條關于小楊哥微博，這被網友戲稱“王海追打小楊哥”，圖源：微博
最后，這個事件卻迎來一個歐亨利式的結局，今年4月，小楊哥連麥現身王海的直播間，刷了好幾個嘉年華（抖音直播最貴的禮物，一個價值四千多人民幣），一口一個“海哥”，說公司才一年，很多地方要改進，海哥給指導指導。
這件事也讓小楊哥意識到，自己沒有可信賴的供應鏈，于是推出了小楊甄選品牌，要做自己的品牌，找靠得住的代工廠。
目前小楊甄選小程序已經上架了28個商品。今年4月中旬，三只羊網絡CEO杜剛在接受億邦動力專訪時說：控股或者參股工廠規劃肯定會有的，尤其是賣得比較多的食品類，確實關乎到食品安全。
但誰能想到這么快，5月24日，合肥三只羊創業投資有限公司就出資300萬，拿到安徽阿果小滋食品有限公司30%的股份。
安徽阿果小滋食品有限公司變更記錄，圖源：天眼查
小楊哥自己也奔走在和政府各種合作項目，并在今年1月成立了三只羊慈善基金會，希望自己作為一個民營企業家，承擔起更多的社會責任，而不只是一個網紅。
命運的齒輪已經把他推到這里，野心與情懷都不允許他停滯。根據杜剛爆料，三只羊網絡2023年年銷售額預計最高高達150億元，最低也是50億元，他們沒有細算。
而他們更加明確第一個戰略目標：80億分鐘快樂。根據現有數據，小楊哥直播每場有2000萬-3000萬人觀看，平均每個人停留4-5分鐘，一場直播大概就有1億分鐘的停留。今年小楊哥直播80場，如果能夠完成，就能夠生產80億分鐘的快樂。
這樣戰略目標設定，和小楊哥一開始寫在主頁里的使命——傳遞快樂分不開。當然這樣，也讓小楊哥也更難撕掉搞笑網紅的標簽。
也許在未來的直播間里，已經不再是普通人的小楊總，還會繼續扮演那個作為普通人的小楊哥。
2023年已過半，充滿不確定。智谷盡全力幫助你找到有確定性的方向、趨勢、研判。
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參考文獻
《從“瘋狂小楊哥”身上，你可以看到一種可能性...》劉潤
《起底抖音第一網紅瘋狂小楊哥》電商頭條
《瘋狂小楊哥的瘋狂帝國》每日人物
《CEO訪談首次披露熱搜背后的瘋狂小楊哥和三只羊網絡》億邦動力