【點(diǎn)擊圖片：廣州班阿米巴經(jīng)營(yíng)介紹】
來源 |青年投資家俱樂部
出品 | 投資人說（touzirenshuo）
作為“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國(guó)從2005年創(chuàng)立至今，已經(jīng)投資了500余家企業(yè)：
包括京東商城，阿里巴巴，螞蟻金服，京東金融，今日頭條，摩拜單車，餓了么，滴滴出行，愛奇藝，蔚來汽車，新浪，360，唯品會(huì)，拼多多，快手等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨(dú)角獸。
有財(cái)經(jīng)媒體曾統(tǒng)計(jì)，如果按照上市公司市值計(jì)算，紅杉中國(guó)投資的上市公司市值超過6200億美元。
360創(chuàng)始人周鴻祎曾說：
“沈南鵬就是一條鯊魚，只要聞到血腥味，就會(huì)不顧一切地沖過去。”
除了勤奮和敏銳，沈南鵬更具備一種罕見的精確判斷。
這離不開沈南鵬對(duì)投資、創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和趨勢(shì)的深度洞察力。
在如今的逆境之下，有的投資人瀕臨心態(tài)崩盤的邊緣。
那么對(duì)于逆境，對(duì)于突破，對(duì)于年輕人和未來，沈南鵬又是如何看待的呢？
以下，來自沈南鵬的自述整理：
01
關(guān)于決策如何在逆境中保持決斷力
對(duì)于投資人和創(chuàng)業(yè)者來講，關(guān)鍵時(shí)刻的出現(xiàn)往往伴隨著大環(huán)境的變化。
從我個(gè)人的角度來說，在兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻做出的選擇產(chǎn)生了重要影響。
第一個(gè)時(shí)刻發(fā)生在紅杉。
2008年金融危機(jī)爆發(fā)，那是特別具有挑戰(zhàn)性的一年。
那一年我們?cè)诒本┙紖^(qū)開CEO峰會(huì)，天氣異常寒冷，而且整個(gè)會(huì)議的氣氛也比較消極：
消費(fèi)行業(yè)不怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有挑戰(zhàn)，醫(yī)療行業(yè)也不行……
大家的悲觀情緒還相互影響著。
我們當(dāng)時(shí)會(huì)議的氛圍就如同等待被判死刑。
那個(gè)時(shí)候，我們做對(duì)了很重要的兩點(diǎn)。
首先，要相信自己。
雖然大環(huán)境劇烈變化，但我們2008年下半年投的項(xiàng)目跟2007年同期差不多，并沒有因環(huán)境影響減緩?fù)顿Y節(jié)奏。
我們依然相信自己投資的方向是對(duì)的，依然看好中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)信會(huì)有一批企業(yè)走出來。
其次，不要抱怨也不要放棄，專注做最重要的事。
那時(shí)候的紅杉只想一件事，那就是如何幫助成員企業(yè)盡快走出困境。
我們鼓勵(lì)CEO們聚焦到自己的業(yè)務(wù)上，繼續(xù)做該做的事，在這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)持尤為重要。
第二個(gè)時(shí)刻是在攜程創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。
2000年初，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)陽(yáng)光明媚，大家充滿了憧憬，但到了下半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，市場(chǎng)上很少有投資人愿意再投資互聯(lián)網(wǎng)公司，再相信互聯(lián)網(wǎng)公司未來還有盈利的希望。
我當(dāng)時(shí)主導(dǎo)攜程的融資，如果那時(shí)失敗了，可能今天大家也就沒有攜程可用了。
在那一段至暗時(shí)刻里，首先得相信自己。
相信這個(gè)商業(yè)模式是正確的，公司是能成長(zhǎng)起來的。
如果你自己都不相信自己，那就根本沒有機(jī)會(huì)去說服坐在桌子另外一面的投資人。
其次，你要盡每一分努力。
可能某位投資人只有3%的意愿投資你，或者連見都不愿意見你。
但是，你一定要安排所有可能的會(huì)議，然后在每一個(gè)會(huì)議上，用100%的努力去說服對(duì)方。
02
關(guān)于突破歸零心態(tài)，追求卓越的冠軍文化
在女排集訓(xùn)場(chǎng)地有一個(gè)特別醒目的標(biāo)語(yǔ)，叫“一切從零開始”。
紅杉的投資理念中，也有個(gè)很著名的說法叫“最好的投資是下一個(gè)投資”。
這句話是上世紀(jì)70年代就在紅杉內(nèi)部提出來的。
那個(gè)時(shí)候投資了蘋果、甲骨文，還有后來的谷歌等等，可以說許多“后來”的投資帶來了更多的傳奇。
15年來，紅杉中國(guó)參與了一些世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，比如大疆、SheIn和字節(jié)跳動(dòng)。
所以“最好的投資是下一個(gè)投資”不是一句空洞的口號(hào)，它的背后說明科技創(chuàng)新和企業(yè)家的潛力、創(chuàng)造力是有無限可能的。
建立這種“歸零”的心態(tài)非常重要。
我們不會(huì)覺得以往的成績(jī)會(huì)給我們帶來明顯優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)上去贏得企業(yè)家的心，跟企業(yè)家建立合作，紅杉跟任何基金都是在同樣的位置上。
投資行業(yè)的最大特征是千變?nèi)f化。
今天的行業(yè)情況跟15年以前我們看到的行業(yè)相比，簡(jiǎn)直天翻地覆。
這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至不斷加劇，如果居功自傲，很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。
我很欣賞張一鳴反復(fù)提到的一個(gè)品質(zhì)——延遲滿足。
歸零心態(tài)在本質(zhì)上也是延遲滿足的一種表現(xiàn)。
取得任何成績(jī)之后，慶祝一下，但是很快就要主動(dòng)迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。
另一個(gè)方面，歸零心態(tài)還體現(xiàn)在坦誠(chéng)面對(duì)自己的失敗。
過去十幾年，我們有過一些失敗的投資，但每一次失敗都是我們集體做決策并一路走過來的。
我們有一個(gè)非常重要的工作，就是不斷做復(fù)盤、反思失敗。
總結(jié)教訓(xùn)的工作要比找成功經(jīng)驗(yàn)更重要，它能幫助我們未來努力避免類似的錯(cuò)誤，這種勇于面對(duì)失敗的心態(tài)會(huì)讓我們走得更遠(yuǎn)。
另外，一直葆有“冠軍之心”。
還需要處理好兩個(gè)問題，第一個(gè)是變化，第二是傳承。
投資行業(yè)千變?nèi)f化，如果一家機(jī)構(gòu)的方法是一成不變的，就很難適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
我們的組織文化鼓勵(lì)每個(gè)人都要有開放心態(tài)，每個(gè)人都有巨大的好奇心去探索下一個(gè)偉大公司在哪里。
往往年輕人的聲音會(huì)值得關(guān)注，他們認(rèn)為在某個(gè)領(lǐng)域的投資應(yīng)該這樣、那樣修正，甚至是以前大家沒有聽過的方式方法。
資深的合伙人應(yīng)該學(xué)會(huì)聆聽，而且要勇于做一些嘗試，不斷克服思維慣性，不斷擁抱變化，不斷跳出舒適區(qū)。
15年過去了，紅杉中國(guó)推動(dòng)了美團(tuán)、拼多多、今日頭條、京東等等一批優(yōu)秀的企業(yè)取得成功。
這讓我們堅(jiān)信在未來的20年、30年里，應(yīng)該有一批今天在努力拼搏的年輕人站在舞臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)它走向下一個(gè)成功，去幫助更多創(chuàng)業(yè)者締造一批改變世界的企業(yè)。
03
關(guān)于年輕人對(duì)于熱愛的事情懷有赤子之心
特別針對(duì)年輕一輩而言，投入到你鐘愛的事業(yè)中。
不管有無外界環(huán)境的干擾，這個(gè)規(guī)律一直適用。
那就是要對(duì)自己的工作和事業(yè)，對(duì)你真正熱愛的事情懷有赤子之心。
此外，我認(rèn)為大家可以選擇進(jìn)入一個(gè)令人振奮的行業(yè)——
這個(gè)行業(yè)不僅僅在短期，更在中長(zhǎng)期有很好的發(fā)展前景。
建議年輕大學(xué)畢業(yè)生留意這些擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)比薪酬重要得多。
對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者而言，我知道他們很多都是剛剛成立公司。
在目前的情況下很不容易。
我建議他們?cè)谶@個(gè)非常時(shí)期把重點(diǎn)放在公司的生存上。
我認(rèn)為最重要的是理順公司的現(xiàn)金流，因?yàn)檫@是確保公司得以存續(xù)的唯一方式。
然后，任何創(chuàng)業(yè)公司都必須專注于產(chǎn)品。
我覺得危機(jī)會(huì)過去，如果你有真正差異化的產(chǎn)品，風(fēng)雨過后你就會(huì)在行業(yè)內(nèi)以更強(qiáng)的姿態(tài)顯現(xiàn)。
尤其在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，你必須有韌性，必須堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的公司其實(shí)都經(jīng)歷過類似的非常時(shí)期。
那么如何考察和評(píng)估“一把手”的企業(yè)家才能呢？
我覺得因行業(yè)而異。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要極強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品的感悟和對(duì)用戶體驗(yàn)的把握；
醫(yī)療行業(yè)可能需要領(lǐng)先的研發(fā)能力；
媒體行業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)意能力和營(yíng)銷能力。
當(dāng)然，在企業(yè)初創(chuàng)期，每個(gè)“一把手”都不可能是完美的。
木桶理論說的是不能有短板，但我更認(rèn)可反木桶理論，初創(chuàng)期企業(yè)往往是反木桶理論起作用。
不管“一把手”還是團(tuán)隊(duì)，不可能什么都強(qiáng)。
與其全才，不如專才。
每個(gè)早期企業(yè)都需要獨(dú)門的殺手锏才能脫穎而出。
即便隊(duì)員能力都不錯(cuò)，但沒有巨大亮點(diǎn)，作為初創(chuàng)期企業(yè)反而可能沒有機(jī)會(huì)。
“一把手”要有獨(dú)門武功，這獨(dú)門武功因行業(yè)而異。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)家能力與企業(yè)家精神都重要，但最重要的是品質(zhì)。
一是要走正道。
做一件對(duì)社會(huì)長(zhǎng)期有價(jià)值的事情。
一個(gè)有長(zhǎng)期有抱負(fù)的企業(yè)，在具體執(zhí)行上會(huì)反映出來。
二是出于什么動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)很重要。
有些“創(chuàng)業(yè)者”僅僅為了盼著上市、賺錢而創(chuàng)業(yè)，但是我們更欣賞的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是希望創(chuàng)造一種產(chǎn)品和服務(wù)滿足某種需求，解決某個(gè)問題，其動(dòng)力源自好奇心和使命感。
判斷創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家時(shí)不僅要看能力，看技巧，還要看TA是否具備正能量。
如果在企業(yè)家能力和企業(yè)家精神之間做選擇，我認(rèn)為企業(yè)家精神最重要，其次才是企業(yè)家能力。
只有企業(yè)家精神才能保證方向正確和正能量；
只有企業(yè)家精神才能讓企業(yè)家能力得到正確發(fā)揮，否則才能就可能被濫用。
04
關(guān)于未來人工智能很重要
要說過去10到15年，我們?cè)谥袊?guó)有何成功秘訣，那就是我們持續(xù)“做強(qiáng)中國(guó)”。
現(xiàn)在正是在許多行業(yè)內(nèi)加倍投資中國(guó)的好時(shí)候。
而且我認(rèn)為中國(guó)顯然具備許多具有吸引力的投資主題。
其中最重要的是圍繞科技和創(chuàng)新。
你也知道，包括互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)字技術(shù)正在改造著中國(guó)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的方方面面。
越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到，需要通過信息化的手段來更好地服務(wù)客戶。
未來，我相信人工智能是很重要的。
不要把人工智能用在一個(gè)最熱門的詞，關(guān)鍵是要看他后面的運(yùn)用，很多已經(jīng)在我們生活周圍發(fā)生了。
人工智能已經(jīng)存在二、三十年了，但過去有兩個(gè)問題：
一個(gè)是技術(shù)上它的突破，應(yīng)該說是最近幾年有了一個(gè)比較重大的進(jìn)展；
另外一個(gè)是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，所以讓數(shù)據(jù)已經(jīng)到了足夠的規(guī)模。
所以，人工智能要有智能的手段，必須要有數(shù)據(jù)，必須要有素材。
今天我們能夠技術(shù)運(yùn)用在數(shù)據(jù)上，能夠開發(fā)出以前無法想象的產(chǎn)品和服務(wù)；
這兩個(gè)點(diǎn)都得結(jié)合好，既要有大量的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要有技術(shù)。
以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者或機(jī)構(gòu)所有，若涉及版權(quán)問題，煩請(qǐng)留言聯(lián)系。
昆侖戰(zhàn)略定位
連續(xù)評(píng)為企業(yè)家教育（定位）第一
【轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 | 好運(yùn)永相伴】