戰略精準，是制勝的關鍵。
01
關于戰略&市場競爭戰略精準是制勝的關鍵
1、核心技術、正確的戰略方向、快速決策機制是制勝的關鍵。
2、這對任何企業來說，都是危中有機，機中有危，我們需要關注市場的微小變化，冷靜思考、沉著應對。
3、3-5年里能找到正確的方向很重要。
走錯路回頭要三年五年，浪費時間就是浪費機遇。
路線錯了，三年時間對手就把你甩遠了，金錢買不到時間。
4、為了應對行業的快速變化，企業必須掌握核心的技術、精準的戰略和靈活高效的決策，三者缺一不可。
第一，核心技術的掌握，這是最基礎的。
核心技術很重要，企業一定要掌握核心技術，如果沒有掌握核心技術，很難在激烈的市場競爭中存活下去。
第二，實施精準的戰略，是企業成功的方向。
技術首先為戰略服務；
其次為產品服務。
技術能讓企業戰略更加精準，也能讓企業看得更高、更遠、更深。
模具開壞了可能損失幾十萬，一個車型做壞了會損失幾個億，但如果戰略方向錯了，可能5年時間就沒有了，時間用錢是買不到的。
第三，企業要有快速高效的決策機制做保障。
企業處在激烈的市場競爭環境中，決策機制一定要靈活。
如果還采用一層一層匯報的決策機制做決策，就會影響效率、貽誤時機。
5、市場如戰場，競爭像打仗，將軍很重要。
這就需要企業家起到帶頭作用，要埋頭苦干、多干少說。
有敢為人先的創新意識，鍥而不舍的毅力，要堅持，不放棄。
6、走別人走過的路，是沒法和別人競爭的。
7、一個企業戰略很重要。
市場已經到來的時候再去進入，市場肯定已經滿了。
市場沒來的時候就去投資，又很容易變成先驅。
一定要知道怎么抓住時機。
在別人還沒看好時，一旦你認為有成功的可能，就默默地堅持去做這件事情。
8、長時間的投入，長時間的研究，長時間的跟蹤，你才能抓住、摸出這個行業的發展規律，才能找準方向讓你的投資能夠獲得回報。
同時競爭對手會犯錯誤，你會搶先一步在行業布局戰略方向非常重要。
9、一些不懂技術的企業家以為我們在豪賭；
一些不懂市場又不懂技術的投資家也認為我們在豪賭。
其實我膽子很小，我根本不會去豪賭。
戰略不能賭，每一步都是經過大量的數據分析、科學驗證，而且是以社會需求，以解決問題為導向，底層邏輯是企業家社會責任。
10、在一個激烈競爭的環境里，企業家對方向的把握至關重要。
比亞迪作為一個技術型公司，更喜歡做一些非常復雜、不是簡單能判斷方向的產業。
11、想和別人競爭還要走別人走過的路，那就是自尋死路，你和別人一模一樣的打法，你憑什么打贏？
所以，必須“你打你的，我打我的”。
12、技術首先要為戰略服務。
因為一個產品的失誤，可能造成的損失也就是幾千萬。
或者某一個模具的失誤，損失也就幾百萬，花幾個月或者一年的時間就可以調整過來。
但如果一個公司的戰略失誤，耽誤的可能是五年、十年，損失十億、百億，甚至企業就滅亡了。
因此，戰略對公司來說是最重要的。
13、失敗和成功是取決于對手。
非常充分競爭的行業，像戰場一樣，效率是關鍵。
14、抓住行業痛點，解決市場問題，企業因此而偉大。
02
經營管理埋頭苦干少說多干
1、一家企業就像一棵樹，表面有花有果，但更需要健康的樹干和樹根，并知道如何汲取營養。
上市使比亞迪變成了一家完全透明的公司，可以讓投資者看清所有的東西。
比亞迪歷史清白，并不是一家突然冒出來的公司。
股權結構合理，沒有一股獨大的危險；
技術有專利，來源清楚；
客戶清晰，是人人皆知的國際級品牌。
這些都保證了我們將繼續枝繁葉茂。
2、企業管理跟學歷有關系、但是關系不大。
管理一是邏輯關系，二是實現閉環（執行）。
數據決定戰略，拿數據說話，講科學。
3、我們企業只有一種聲音，沒有第二種聲音。
錯了就錯了干，這樣才能保持決策高效。
只有高效才能適應高成長。
4、比亞迪的管理是按市場規律，達到無為而治。
因為企業管理的極致就是員工自己管理自己，最終取消管理。
5、在和平年代，可以通過長期的、科學的決策打贏一場仗。
但在汽車產業變革的彎道超車上，快速決策非常重要。
我們現在會研究每周的市場變化，來隨時調整自己的步伐。
我們現在決策很快，決策鏈條很短，某些情況下最快甚至只需要2秒。
6、新能源車的很多技術都有方向，只要踩錯一個方向，就會損失一百個億，同時會丟掉三年時間。
等你五六年后，戰斗就結束了。
好的方向、好的戰略要精準，唯有抓住方向，才能少走彎路，快速到達終點。
7、靠產品很難保持長時間的領先，靠政策也很難保持長時間的領先，靠門檻也只能保持兩三年的領先。
真正要保持持續的領先，還要靠我們的真功夫——運營。
8、現階段用“打仗”形容不為過，打仗要決策快，錯了就改，在執行過程中調整，快速迭代。
我們相信，比亞迪最終能打贏這場戰爭。
在這場變革中，一定是快魚吃慢魚，絕不是大魚吃小魚。
9、很多人認為成本控制就是“摳”。
事實上限制員工出差等對降低成本沒有太大幫助。
但一項重大的工藝變化或許會帶來10倍的成本變化。
10、在所有的產品線里設定性價標桿，我們會讓競爭對手翻不過去。
怎樣讓他翻不過去？
最后我們認為一個企業的核心競爭力就是價格、品質、效率。
11、我們要找到一個品質與成本的結合點，不是完全盲目地追求高品質，也不是不顧品質地追求低成本。
12、這就像打仗，信念堅定就一定能贏，猶猶豫豫就會把機會耽誤掉。
13、企業要想實現百年以上的成長：
首先要有相對穩定的企業戰略及明確的愿景、使命和價值觀；
其次要有敏感的洞察力，能夠根據不同的市場狀況調整發展戰略；
再次，以人為本；
最后，要不斷加強知識資本，強化創新能力。
03
關于創新競爭是推動創新的動力
1、我首先是一名工程師，其次才是企業家。
2、技術壁壘都是給后來者營造的一種恐懼，是逼你放棄的“紙老虎”。
所以，我從不對核心技術感到害怕。
別人有，我敢做，別人沒有，我敢想。
3、很多企業因為不了解技術，就把技術想象到一種令人畏懼的高度，實際上技術就像一層窗戶紙，一捅就破。
這種恐懼正是對手給后來者營造的一種“產業恐嚇”。
他們不斷地告訴你做不成，投入很大，研發很難，直到你放棄。
4、只要是人造的，不是神造出來的，別人能搞出來，我們也可以。
5、創新的原動力，不是為了創新而創新，而是為了生存而創新。
因為競爭和過剩，我必須要創新。
競爭壓力就是推動創新的動力。
6、創新的主體是人，但更大因素是市場環境，最根本還是靠市場經濟。
市場上天天倒掉很多企業，這種動力會逼迫企業去創新。
如果在一個市場化程度不高的地方，創新動力可能就不會那么足。
所以要有一定的環境，才能形成創新動力?
7、市場競爭的規則，關鍵是靠核心技術。
在新能源汽車領域，掌握核心技術的不只比亞迪。
但只要掌握核心技術，懂中國國情，一定會分大蛋糕。
8、我們崇尚技術，技術可以讓企業家變得更聰明，眼光變得更遠，看得更深，這也是比亞迪的技術為王、創新為本的理念。
9、中國的所有行業，都是一步一個腳印走過來才能取得成功，家電行業已經走向世界，手機行業這幾年也走出來了。
汽車行業也是一樣，早期的時候通過引進、吸收，這些年一些自主品牌已經成長起來了，國家也給予了我們大量的支持。
10、只有掌握核心技術，企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出；
只有戰略先人一步，跨入高門檻行業，才能贏得發展優勢。
11、拿來（的技術）也不是不可以，但絕不能受制于人。
12、我們不以模仿產品為目的，而以最終掌握開發平臺為目標。
13、我們不僅重視保護自己的專利，也研究如何攻破對手的專利壁壘。
14、一旦低成本的企業掌握了核心技術，那么這個產業就會重新洗牌。
我們的家電、服裝、玩具行業都是這樣。
汽車行業也不例外。
只要我們掌握了汽車的核心技術，這個產業就會重新洗牌。
15、越是出現調整的時候，就越是技術創新的時候，越是企業變革的時候，越是苦練內功的時候。
16、在風平浪靜的時候，管理是重要的，在風云突變的時候，技術才是行業的最大推動力。
17、要學會站在巨人的肩上。
我們確實參照了一些國外公司的優秀品牌，我們使用它的非專利技術，把專利技術剔除掉。
我們大量使用非專利技術，非專利技術的組合集成就是我們的創新。
知識產權要尊重，但可以規避。
18、什么是自主創新？
自主創新的標準又是什么？
我認為自主創新應該是一個體系。
企業作為自主創新的主體，要實現真正意義上的自主創新應該經歷一個過程。
首先要具備自主研發和生產的能力。
然后是自主認證的能力，目標是培育自主創新的品牌。
只有走完這一系列過程才算是完成了自主創新。
19、企業就如生命體一樣，經受不住一項業務衰落和另一項業務興起之間的一個時間間隔。
它們在核心產業衰退之前必須毫不遲延地創造新業務。
20、在人們看來，我們是從外行進來的，既然是外行，打法就必須有講究，要與對手進行差異化競爭，這就是我們模式創新的成果。
04
關于人才管理的極致就是員工自律
1、一個企業，你是企業家，就要像家里的老父親和老母親，事事為兒女著想般地為員工著想每一件事。
你只有將他們照顧好，他們才會照顧好你的公司，進而照顧好你的利潤。
2、我的理想是比亞迪成為伙伴、學校和家庭三位一體的地方。
要讓員工打消離開公司的念頭，讓他們堅信縱然一時間不受重視，但只要一心一意地工作，一定會在比亞迪得到回報。
3、對普通員工，我給他們穩定的收入，安全、美麗如畫的工作環境；
而對高級管理人才，則要滿足他們更多的需求，這樣就能將優秀的人才留在自己的身邊。
4、工人就像軍隊里的士兵，一聲令下，必須服從。
但用這樣的方式對待知識分子肯定不行。
知識分子自主性非常強，要求尊重，要求價值認同、文化認同，這樣才能發揮創新作用。
這些人有時也會遲到或者犯類似的小錯誤，但是管理者不要過于計較。
5、企業家對于技術人員（尤其是比亞迪眾多的工程師）要有耐心，不能今天投入，6個月就要收到利潤，這是做不到的。
技術需要通過產品來表現，要給技術人員一定的時間和耐心。
6、技術人員有很多缺點，不會拍馬屁，經常給你挑毛病，不會受壓，你給他高壓，他說我在哪兒找不到飯碗，為什么一定要在你這兒做？
但要是認同你這個人和公司的理念，錢再少也跟你干。
7、我覺得企業從根本上講還是一批人，從企業的競爭力來說，其本質就是人才的競爭。
如果你的企業擁有很強的人才，那你這家企業就擁有很強的核心競爭力。
8、公司就要算人才的賬，就是要用我們的人力優勢擊垮競爭對手。
9、你把人僅僅看作勞動力，他就只能打工；
而當你把人看作創造者，他就是設計師。
10、人才資產才是最重要的。
假如我要投資公司，固定資產像房子、機器等都不是最重要的，我會更看重它有多少工程師。
只要這些工程師還在，即使所有財產包括土地、廠房、專利、股票全部消失，隨時可以東山再起。
11、我對大家（員工）的希望，每年都是一樣，就六個字：
第一，謙虛。
學校是書本知識，公司里更多的是社會知識，與書本知識關系不大。
因此要放正心態，用謙虛的態度去和同事、領導、相關部門溝通，向他們學習，這樣才能獲得更多的發展機會。
第二，好學。
真正的核心技術書本上是看不到的，要多跟領導和同事交流，向他們學習，多問多思考。
第三，吃苦。
吃苦一方面能讓你學到東西；
另一方面，你會獲得更多的發展機會。
公司提供的機會很多，但不是提供給懶人。
05
創業心得成功最關鍵的是要有冒險精神
1、要想成功，最關鍵的還是要有冒險精神。
許多時候不在于你能不能干，而在于你敢不敢干。
2、沒有比人更高的山，沒有比腳更遠的路，只要靈魂不屈，就一定會走出一條康莊大道。
3、很多初期的創業者，他們膜拜著前人的成功，雕刻著他人的模式——
產品相同、名稱相同、廣告詞雷同、價格不相上下、渠道不分你我……
一窩蜂的結果是：
你有我有大家有，你死我死大家死。
任何新產業、老產業都會很快變成夕陽產業。
4、辦企業，你首先要明白一點，你的市場有多大，你的客戶在哪里，你的產品的競爭力是什么。
這是一個企業家必須要思考的三個問題，如果這些問題解決不好，你的企業就不可能一日千里，蒸蒸日上。
5、企業發展、事業進步、個人成長其實沒有什么秘訣，就是講究兩個字——認真。
認真既是良好的工作態度和習慣，又是不可或缺的職業美德，更能反映一個人的品質和心性修養，這是我最大的心得。
6、一個人的成功最重要的還是要看他是否足夠努力，是否足夠堅持，是否足夠認真。
成功是99％的汗水加1％的天分，這句話是有道理的。
縱然學富五車、才高八斗，沒有付出努力一切都是空談。
所以，努力實踐才是最重要的。
7、不考慮利潤最高、回報率最高的方向，而是首先進入一個解決社會問題的大市場，然后利用技術和成本優勢，成為新產業的參與者、領先者和創新者。
8、企業家要善于在解決社會問題中發展自己，讓自己和社會雙贏。
9、富人榜不是我追求的，我追求的是事業。
10、比亞迪曾經犯過三個錯誤：
一是渠道擴張過快，過度看重經銷網點數量而忽略了質量；
二是品牌宣傳不夠，沒有著重打造品牌內涵；
三是產品品質仍有待加強。
11、我覺得創業首先要在“創”字上有很好的謀略，要抓住行業的變化點、變革點。
比如我剛才說電動車正好是百年未有的大變革點，作為創業者，能不能在這個大變革點里抓住哪怕一個很小的環節來發展，就足夠了。
第二是要“闖”。
創業肯定會遇到困難，但是碰到困難就要敢闖，沒有闖的精神，創業成功概率就會很低。
最后，創業者制定一個與眾不同的戰略不是異想天開，需要多交流，各行業協同，才能找準創業戰略定位，找出正確的發展方向。
因此我覺得這種創投會可以協同分享、相互取經，更重要的是可以相互合作，用資本紐帶作為合作網絡，形成大的生態合作圈，最后形成共贏。
12、人生像攀登一座山，而找山尋路卻是一種學習的過程，我們應當在這過程中學習篤定、冷靜，學習如何從慌亂中找到生機。
生命有一種硬度，你若有不屈的靈魂，腳下就一定會有一片堅實的土地。
13、企業家要有責任、擔當。
企業家首先要跟著國家戰略發展方向走，技術產品要符合綠色、創新的方向。
第二，要有敢為人先的創新意識。
第三，要堅持和有毅力。
第四，要埋頭苦干。
14、在中國就不一樣。
作為企業要一手抓住市場賣點，一手抓住技術，就跟養魚一樣，市場到了就摸一條魚出來，不能等市場到了才去養魚。
15、“中國創造”除了需要“中國技術”，還需要“中國創意”。
16、從合資品牌的一統天下，到合資的強勢指導，再到自主品牌的快速成長。
自主品牌的亮劍交鋒，合資品牌退守高端，到自主品牌挺進高端，這是我們對未來的看法。
17、真正的機會會偽裝成陷阱，真正的陷阱也會偽裝成機會。
18、要找準認清企業在新時代下的歷史使命，了解未來的社會需要什么？
人們向往的美好生活是什么？
圍繞公司的全新使命“用技術創新，滿足人們對美好生活的向往”，在解決社會問題和創造美好生活的過程中開啟新征程，開創新未來。
19、我們這個民族不笨、不懶，只要給機會，我們應該做得更強大。
因此我們造車也好，造房也好，互聯網也好，各行各業也好，包括半導體行業，一旦國家給機會，一樣可以走到世界前列。
06
關于品質造物先造人
1、制造業產品的口碑決定著品牌，決定銷量，品質對任何一個企業都很重要，對我們來說，更重要。
2、品質對于一個行業，一個國家，意義十分重大。
大家知道，德國制造，日本制造，這四個字給人什么感覺？
給品牌什么感覺？
是可以溢價的，代表一種理念，一種信賴，代表一種榜樣。
3、品質最大的敵人就是變量，如何把變量干掉，最后給到客戶的就是沒有變量的產品。
我們把原材料各種參差不齊的變量，通過我們聰明的設計、聰明的控制，通過小米+步槍的設備，最后做出一致性的產品。
我們比任何企業都要經歷過什么叫品質，什么是品質的敵人。
4、公司上下打造品質文化，培養品質良好的習慣。
我們不怕有問題，有問題才是正常。
你說沒問題，那是大問題；
今天沒問題，還有賣出去發現問題才是大問題；
今天有問題，把它解決掉，未來才沒問題。
5、品質，最重要的還是在前端。
要做好預防，不能出了問題再去救火。
設計的時候就要想到要維修，這是必須的準則，這是應該形成的一種習慣，就是那種下意識，這樣才能把產品做好。
6、當然，品質最核心的，還是造物先造人。
人的品質造不好，你能造出什么好的產品？
7、一個產品的質量分為兩部分，就像人一樣。
一部分是先天的，一部分是后天培養的。
如果先天設計不好，怎么造也是造不好的。
8、5S是最簡單的，如果都做不好，公司考勤都做不好，公司怎么信任你能夠遵守更復雜的制度？
最簡單的，把人的素質要培養好，有一群素質素養好的人，才有可能做成事情。
我們的品質文化從人做起，從預防做起。
9、什么叫習慣？
什么叫上意識？
什么叫下意識？
下意識就是習慣，上意識是有目的、有動機，但下意識就是沒有目的做一件事，這就是習慣——
不為了目的，不為了利益，就是習慣，這是最高的境界。
07
關于品牌高階競爭就是品牌的競爭
1、競爭的高階階段，就是品牌的競爭。
2、技術可讓企業領先三到五年，戰略能讓企業領先十到二十年，但什么能讓企業在五十年、一百年以后屹立不倒？
那就是品牌。
3、技術是企業的硬實力，品牌是企業的軟實力。
4、在企業發展過程中，技術很重要，提升品質也很重要，但唯有品牌才能夠讓企業基業長青。
5、技術創新是品牌的靈魂。只有掌握核心技術，品牌才能真正站牢站穩。
6、社會責任是品牌的溫度。
7、很多中國人看不起自主品牌的老毛病要改一改。
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